После того как с рынка ушли многие иностранные компании, российские бренды стали более востребованными. Это привело к усилению конкуренции, и бренды начали активно реагировать на новые условия.
Чтобы привлечь внимание потребителей и выделиться на фоне конкурентов, российские бренды используют уникальные стратегии позиционирования, маркетинговые инструменты и контент.
Для маркетологов и предпринимателей будет полезно изучить опыт успешных российских брендов и узнать, как они продвигают свои товары.
В этой статье мы рассмотрим популярные российские бренды одежды и расскажем об их особенностях.
Вы узнаете, когда был основан каждый бренд и какие товары он производит. Мы также расскажем о том, какие стратегии позиционирования и маркетинговые инструменты используют эти бренды для продвижения своих товаров.
1. GATE31
Бренд GATE31, основанный в Санкт-Петербурге в 2015 году, изначально специализировался на женской одежде. В 2022 году появились и мужские линейки.
Эстетика GATE31 основывается на минимализме, что означает отсутствие стремления к вычурному дизайну. Большинство вещей в коллекциях базовые и универсальные.
Одной из ключевых особенностей бренда является отказ от концепции сезонных коллекций. Новинки появляются в продаже каждую неделю или выходят в виде капсул, что позволяет чутко реагировать на потребности аудитории.
Ещё одна особенность GATE31 — использование натуральных тканей. На сайте бренда сообщается, что 80% материалов, применяемых для изготовления одежды, — это натуральные ткани.
В прошлом году Gate 31 начали сотрудничать с разделом «Универмаг» Яндекс.Маркета и разработали коллаборацию, создав линейку из пяти тревел-продуктов. Среди них — сумка-подушка, которую можно закрепить на спинке кресла в самолёте.
Бренд активно ведёт социальные сети, с наибольшим количеством подписчиков в Instagram — 382 тысячи. Большинство публикаций посвящены обзорам новинок и экспертному контенту, который будет полезен для подписчиков.
2. 12 Storeez
Этот бренд одежды был основан в 2014 году в Екатеринбурге. 12 Storeez следует принципам минимализма и отдает предпочтение натуральным тканям. Коллекции бренда состоят из базовых вещей, разделенных на мужские и женские линейки. Все предметы одежды от 12 Storeez легко комбинируются друг с другом, что делает их универсальными. Новинки появляются в продаже каждый месяц.
Основными способами продвижения бренда являются активная работа в социальных сетях и сотрудничество с известными личностями. Больше всего подписчиков у 12 Storeez в Instagram — 1,5 миллиона. В социальных сетях часто можно увидеть основателей бренда и блогеров, которые носят одежду 12 Storeez.
В рекламных кампаниях бренда снимались такие знаменитости, как Наталья Водянова, Данила Козловский и даже Владимир Познер. Сам факт того, что Познер рекламирует бренд одежды, стал мощным информационным поводом для обсуждения.
3. 2Mood
Бренд 2Mood был основан в 2017 году в Москве и с тех пор специализируется на производстве женской одежды, обуви и аксессуаров. Коллекции 2Mood отличаются разнообразием стилей — от дерзкого рок-н-ролла до романтичного бохо, при этом в каждой из них можно найти много базовых вещей.
Одной из особенностей бренда являются коллекции, вдохновленные эстетикой прошлых лет. Например, в октябре 2024 года вышла капсульная коллекция Ski Club, которая была навеяна винтажными 80-ми годами.
Основным направлением продвижения 2Mood является работа с аудиторией в социальных сетях. Создательницы бренда лично ведут аккаунты, создавая контент и общаясь с поклонниками. Ранее бренд имел дистрибуцию в Instagram, но теперь он сотрудничает с блогерами через партнерские программы.
В прошлом году 2Mood инициировали арт-коллаборацию с художницей Женей Дацко. Художница создала для бренда три картины, которые отражали сиюминутное настроение. Элементы этих картин стали принтами для новой линейки одежды и аксессуаров, выпущенной осенью. В эту линейку вошли уютные свитшоты, пледы, термокружки, картины по номерам и ежедневники.
4. Lime
В 2008 году предприниматель из Самары основал компанию «Стиль Трейд», которая уже к 2010 году превратилась в международный бренд Lime. Под этой маркой производится женская одежда и аксессуары, а товары можно заказать с доставкой по всему миру.
Новинки появляются в продаже каждую неделю, а коллекции включают в себя самые разнообразные стили — от богемного 70-х до озорного преппи.
Что сделало бренд Lime популярным во всём мире — это сочетание доступных цен и высокого качества. Хотя бренд относится к масс-маркету, он тщательно подходит к выбору тканей и фурнитуры, что нечасто встречается в этом сегменте.
Один из способов продвижения Lime — это поддержка актуальных трендов. Например, в прошлом году, когда в тренде была кукольная эстетика и розовый цвет, после выхода фильма «Барби» Lime сразу же выпустил тематическую подборку.
На Instagram у бренда 679 тысяч подписчиков. Lime активно использует блогеров для продвижения своих товаров, а на YouTube регулярно появляются обзоры новинок от модных и лайфстайл-блогеров.
5. Ligio
Бренд Ligio был основан в 2015 году. Он специализируется на женской одежде и аксессуарах, которые производятся на собственном предприятии в Санкт-Петербурге. Коллекции в основном включают повседневную одежду, созданную с учетом потребностей современных девушек, стремящихся следовать моде, но при этом ценящих комфорт.
Для продвижения своего официального сайта Ligio использует методы SEO, а также оптимизирует продажи на маркетплейсах. Кроме того, у бренда есть небольшие сообщества в Telegram и ВКонтакте, где публикуются обзоры новинок и объявления о скидках и распродажах.
6. Studio29
Московский бренд Studio29, основанный в 2015 году, предлагает широкий ассортимент женской одежды. Его коллекции отличаются лаконичными классическими силуэтами, функциональной стилизацией и яркими акцентами. Миссия бренда — дать девушкам возможность одеваться так, как им нравится, и чувствовать себя уверенно и комфортно.
На начальном этапе своего развития Studio29 активно продвигал свои идеи через социальные сети. По мере роста популярности бренда стали появляться коллаборации, которые помогают ему укрепить свои ценности. Например, в этом году была создана совместная работа с мастерской по переработке пластика Recycle Object. Результатом сотрудничества стал брелок из переработанного пластика, который стал ярким украшением весенне-летней коллекции Studio29.
7. I am Studio
Бренд Iam Studio, основанный в 2008 году в Москве, изначально назывался I AM. Он стал пионером в сегменте одежды Middle-up, который ориентирован на тех, кто не стремится к масс-маркету, но и не готов платить за дорогие люксовые вещи.
Основные ценности Iam Studio – это демонстрация индивидуальности через стиль и осознанное потребление. Индивидуальность бренда проявляется в работе собственной дизайн-студии, где особое внимание уделяется каждой детали – даже фурнитура создается с уникальным дизайном. Iam Studio призывает отойти от культуры быстрого потребления и создавать вещи, которые прослужат долгие годы и будут легко сочетаться друг с другом в любых комбинациях.
В 2022 году бренд выпустил экологичную коллекцию OCEAN в сотрудничестве с онлайн-площадкой Lamoda. Все вещи в этой коллекции были сделаны из пластика, извлеченного из океана.
Iam Studio активно продвигается через социальные сети, где помимо подборок образов создает экспертный контент. Например, одна из рубрик – обзор трендов с комментариями о том, как адаптировать их к повседневной жизни.
8. Present&Simple
Премиальный бренд Present&Simple появился на рынке в 2016 году. На производстве, расположенном в Москве и Московской области, создают женскую одежду из материалов, закупленных в Европе. В описаниях своих изделий бренд подчеркивает, что использует ткани, которые были произведены для известнейших модных домов, таких как Dior и Gucci.
Особенностью Present&Simple являются лимитированные коллекции. Тираж каждой модели ограничен, а некоторые из них можно приобрести только по предварительному заказу. Премиальный бренд стремится обеспечить своим покупателям высокий уровень сервиса. В разделе «Забота о вас» на сайте Present&Simple представлены разнообразные предложения для клиентов, включая такси бизнес-класса для доставки покупок домой и возможность предварительного бронирования примерочных.
Present&Simple активно ведет страницы в социальных сетях, однако, как и многие премиальные бренды, не стремится к массовости. В одном из интервью основательница компании упомянула о продвижении через сарафанное радио, отметив, что такой способ хорошо работает в их сегменте.
В 2024 году бренд запустил новую рекламную кампанию, съемки для которой проходили в Милане. Лицом кампании стала одна из основателей марки и креативный директор компании.
9. Ushatáva
Российский бренд Ushatáva, основанный в 2015 году в Екатеринбурге, предлагает широкий ассортимент женской одежды, аксессуаров и обуви. Он работает в двух направлениях: подиумном и повседневном. Учитывая антигендерную стилистику бренда, многие вещи подходят как для женщин, так и для мужчин.
Основной акцент в коллекциях Ushatáva делается на вещах оверсайз-силуэта, что позволяет создавать сложные многослойные образы. Одной из ключевых особенностей бренда являются легко сочетаемые вещи, которые можно комбинировать по своему вкусу. Кроме того, базовые модели имеют универсальные лекала, что делает их подходящими для любой фигуры.
Для продвижения своих товаров Ushatáva использует инфлюенс-маркетинг и социальные сети. Уникальным форматом продвижения бренда являются креативные пресс-релизы. Например, они могут быть оформлены в виде блокнота, перелистывая страницы которого, можно создать образ из новой коллекции.
В инфлюенс-маркетинге бренд также использует нестандартные подходы. Например, они отправляют вещи блогерам не в простых коробках, а в картонных шкафах, что добавляет изюминку в общение с аудиторией.
Креативные идеи Ushatáva часто обсуждаются в СМИ и социальных сетях. Они не всегда вызывают восторг и часто вызывают недоумение, но привлекают много внимания, что способствует росту узнаваемости бренда.
10. Post Post Scriptum
Российский бренд Post Post Scriptum начал свою деятельность в 2020 году, сразу же открыв собственное производство. Основная идея бренда заключается в отказе от гендерных ограничений, поэтому практически вся одежда, которую он выпускает, относится к категории унисекс. Этот стиль достигается благодаря особому крою, который не придерживается классических мужских или женских силуэтов.
Главная особенность бренда заключается в том, что его одежда подходит для людей любого пола и возраста. Чтобы подчеркнуть эту универсальность, Post Post Scriptum приглашает обычных людей, например, покупателей, которые приобрели одежду в офлайн-магазине, для участия в рекламных кампаниях.
Коротко о главном
Каждый из этих брендов имеет свою неповторимую особенность и свой собственный стиль продвижения. Возможно, именно это позволило им войти в список самых популярных отечественных брендов.
