Генеральный директор ПАО «М.Видео» Феликс Либ, возглавивший компанию в феврале 2024 года, в эксклюзивном интервью «Интерфаксу» рассказал о первых результатах своей работы и планах по выводу ритейлера из кризиса. За сто дней руководства Либа компания получила 30 млрд рублей от акционеров на развитие новой стратегии, запустила процесс закрытой допэмиссии и начала масштабную трансформацию бизнеса.
«С начала года весь рынок бытовой техники и электроники ощущает снижение продаж на 10-15% из-за рекордно высокой ключевой ставки ЦБ. Люди перешли от потребления к накоплению», — констатирует Либ. В этих условиях компания фокусируется на операционной эффективности, развитии экосистемы One Retail и расширении ассортимента собственных торговых марок, доля которых выросла с 15% до 21%.
Особое внимание уделяется оптимизации долговой нагрузки. «Соотношение чистый долг/EBITDA выросло из-за необходимости использовать дорогой факторинг для параллельного импорта», — объясняет гендиректор. Однако уже достигнуты договоренности с банками о пересмотре графиков платежей и процентных ставок.
Либ прогнозирует возврат к прибыли только после снижения ключевой ставки: «При текущих 16% EBITDA в 6-8% не покрывает процентные расходы. Каждое снижение ставки на 1 п.п. даст нам около 1 млрд рублей экономии».
Важной частью новой стратегии станет развитие собственных торговых марок. «Если к 2027 году доля СТМ и эксклюзивных линеек достигнет 30%, это будет правильный баланс», — заявляет Либ. Компания уже заключила стратегическое партнерство с белорусскими производителями техники для создания бренд-зон в своих магазинах.
В розничной сети продолжится оптимизация: «В конце 2023 — начале 2024 мы закрыли десятки неэффективных точек «Эльдорадо», сосредоточившись на компактных форматах». При этом рассматривается возможность выхода на рынки СНГ, наиболее вероятный — в Белоруссию в 2026 году.
Отдельное внимание уделяется онлайн-направлению. «Наш маркетплейс показал рост на 20% в 2024 году, но мы ждем принятия закона о платформенной экономике для выравнивания условий с крупными игроками», — отмечает Либ.
Новая трехлетняя стратегия компании будет представлена в III квартале 2024 года. Она должна определить позиционирование брендов «М.Видео» и «Эльдорадо», а также пути развития в условиях меняющегося рынка. «Перемены нужны, и мы готовы к ним», — резюмирует Феликс Либ.
